.“领导，这两件衣服不贵，虽选用的质量最好，花色最流行的布料，可这件衬衫的进货价只要十六块，你们卖个二十五左右，轻轻松松，这条裤子，用的是最柔软的细棉布料，进货价十二块。”
“十、十二？”张经理看着那条白裤子，微微拧眉。
太贵了。
他们百货商店一条细棉裤子，只要八块钱，最好的卖价也只有十五块。
叶澜歌微笑，“领导，您摸摸质量就知道，这布料摸上去柔软细滑，还不容易褶皱。”
“您再看这做工，这条裤子可不是普通裤子，只有四尺布料，这裤子款式叫阔腿裤，用料最少六尺，这裤子，您卖到二十块，都会很轻松的卖掉。
我也是想打开京城市场，才给您出了个成本价，这裤子的进货价，拿一千条，十五块钱一条，我们厂子才不赔本。”
说着，她走近女同志，把裤子上的布料腰带挽了一个蝴蝶结，还顺便教了她一遍。
这裤子的腰带，是她突发奇想，用柔软的三色布料，编织的腰带，色泽鲜亮，也是这裤子的一大特色。
这一身衣服穿着符合职场气质，但又不失青春靓丽。
张静感觉自已从来没穿过这么好看的衣服，爱不释手，现在一听价格，也是自已能负担的起的，便说道：“叶同志，不知道这套衣服能不能按进货价卖给我？”
叶澜歌沉吟片刻，笑着点头，“好吧。”
张经理说道：“这样，叶同志，你拿着这些衣服跟我来一趟总经理办公室。”
叶澜歌点头，应了声好，把衣服装进行李包里，跟着张经理走出办公室。
张静低声道：“叶同志，你待会儿来办公室拿钱。”
“好。”
总经理姓郭，五十多岁。
看了衣服后，跟张经理讨论了片刻，便直接交给张经理负责了，让他自已看着进货。
来京城的第一场仗算是打响了。
叶澜歌看着总经理小心翼翼爱不释手的摸着西装的样子，拿出那套藏蓝色的西装放在总经理办公桌上，“领导，这套衣服是我们厂子送给客户试穿的，这套衣服跟您身形差不多，您穿着，也好看看群众的反响，才能更好的了解咱们的产品，为人民服务。”
郭总经理赶紧拒绝，“这怎么可以，不行。”
叶澜歌：“领导，这些衣服本就是我拿来做试衣体验的，衣服，只有穿了，才知道好不好。
您穿了以后，也才能知道，这衣服的面料以及其他方面对比其他厂家的衣服如何。
我们只有自已体验过了，了解了，才能更好的为百姓做好服务。”
“您看我自已，我走哪儿都是穿着我们厂子自已生产的衣服，这样别人问起来，我才能很理直气壮的介绍，我的衣服，穿着不光好看，独一无二，它最主要的是面料舒服，洗后不缩水，衣服掉色慢。”
她倒是想说不掉色，可惜，现在大货没有这样的布料，极少一部分面料不掉色，她都用来做定制款的衣服了。
现在这个社会，除了白色，其他颜色的面料，大部分都是不掉色的，只是掉色严重与不严重的区别。
郭总想了片刻，便掉头，“那行，我待会儿就换着穿上，体验过后，把意见提供给销售部。”
叶澜歌面上露出欣喜，感激，“真是太感谢您了，有您亲自给出体验意见，客户买的时候，也才更放心。”
跟着张经理开心的出了总经理办公室。
张经理想了片刻便说道：“叶同志，你们在京城这边会开店吗？”
这个丫头卖货能力太强大了，如果她在百货商店边上再开一个店铺，估计客户都得跑她那儿去。
叶澜歌点头，“已经在买店铺了，不过，张经理也可放心，我们店铺上架的衣服肯定和给百货商店的衣服不一样。”
“而且，我主要走的是高端形象设计。”
张经理点头，“好，你尽快送一批衣服过来，第一次，先拿过来，再给你开进货单。”
“好的，我的货，明天应该能到，后天一早给您送过来。”
叶澜歌回到办公室，把张静买衣服的钱取了，张经理让她下午过来取，叶澜歌笑着说送货的时候再取。
从经理办公室出来，已经快十一点半了，她在这一栋百货商店大楼快速的逛了一圈，了解了一下这里的产品，随即就出了百货商店。
空间有吃的，她索性直接回了招待所。
先给霍子洲打了个电话，确定装的货早上八点已经出发了，明天不到中午就能送过来，地址是她昨天给的二进四合院的地址。
正好，今天傍晚先去验收房子。
回到房间后，叶澜歌先是取出霍子洲做的饭菜，又往行李包里塞了几件衣服衣服，以备王芸和叶学军等人挑选。
刚准备吃饭，房门被敲响了。
“小歌，是我，钟晓婷。”
叶澜歌听到声音，过去把门开了。
门外是钟晓婷和王芸两人。
笑道：“进，你们吃饭了没？”
钟晓婷提了提手中的两个油纸包，“买了烤鸭和包子。”
叶澜歌笑道：“正好，我还没开吃，一起。”
她刚才拿出一份鲍鱼蒸蛋，两个海参，一份香芹炒虾仁，和一饭盒牛肉萝卜的水饺。