王喜冯：“你当是能看上你啊？”
贾连：“我说的是王熙凤，捡骂！”
王喜冯：“你……”
感觉他们两个此时如果人手一个枕头，没准儿又要打起来。
辛安连忙道：“凤姐，贾兄，咱们还是吃点东西然后谈正事儿吧。”
刚刚一触即发的战争终于平息。
于是，李德便开口步入正题：“其实呢，此番请二位来，就是想谈一下这款啤酒的问题。说着，从小包里拿出了一个从啤酒瓶子上，经开水从内部一烫从而完整地揭下来的包装纸。
“二位可以看看这个包装纸有什么不同？”对面的两个人装作不知道李德是何目的的样子，认认真真地看了看李德递过来的包装纸，然后又纷纷表示看不出什么名堂。
于是，李德又将包装纸取了回来，指着包装纸边沿的切口处：“这个牌子的啤酒，正版真酒的包装，切口处是平的，而这个，切口处是碎的，只要用手一摸，便可感觉到不平整。”
两人拿到包装纸一看，还真的是。
“其实，说白了，我的目的是想拿到这款啤酒的在A城的代理权，而我希望两位的酒吧，在我取得代理权后，在我这里进货啤酒。而现在的代理人李海强，一旦失去了二位两个最大的客户，两个月无业绩便会丧失代理权，而我，取而代之。”
接着，李德继续道：“这一款假酒不得不说，仿的也算是天衣无缝，从味道到包装，只能找到这么一点点的小差别，但是在进价上，却能差出一大截。而这中间的差价，完完全全地进了现在的代理商，李海强的口袋。”
说着，李德看两人没什么反应，接着继续道：“其实李海强的做法，对两位并没有什么威胁，毕竟喝啤酒的顾客们察觉不出，就不会找舞厅酒吧的麻烦。而这种做法，苦的却是位于C城的啤酒厂，明明消费群体没有什么变化，但是却硬生生的少了不少订单。所以说，就凭这一点，对于二位来说，好像并没有什么说服力。”
“那李德小姐想要怎么说服我们在您这里进货呢？”
“降价！每瓶进货价较以前便宜三毛，而这三毛，从我在厂家的代理费里出，两位看怎么样？”
每瓶啤酒降价三毛，乘以一个月的销量，这个数额就算不是巨款，那也不算个太小的数目。
“可是这样，你的代理费岂不是不剩多少？”王喜冯问道。
李德笑了一下，一副云淡风轻的样子：“有的时候，交个朋友，可比赚那几千块钱有意义多了！”
李德说着，举起了酒杯，贾连和辛安刚要应和着一起碰杯，就听王喜冯在那里突然来了一句：“慢着！”
凤姐可没忘了昨天说好的“关卡”。就是李德的酒杯停在了半空中，有些略微的尴尬。
“你把啤酒的进价用自己的代理费往下调了这么多，那又怎么保证提供的酒都是真品呢？真要是到时候，你找到的假货盗版比李海强找的还要逼真，连切口都是平的，到时候，一旦出现什么问题，恐怕天水名都和弯月亮会受连累啊，那就话怎么说来着？城门有鱼……”王喜冯一边说着，一边做沉思状。
“是城门失火，殃及池鱼！”贾连道，“凤姐说的有道理，不过李海强不也在真酒里面掺了那么多假酒，不是一直也没什么意外吗？”
这句话看着像是在帮着李德，其实上是在堵李德所能找到的借口，然后看李德该如何反应。
“这个简单，只要我成了代理，二位变成了我的客户，我就有办法把啤酒厂的领导专门与大家对接。到时候，厂子发了多少瓶，就是多少瓶，没有办法掺假，要知道，啤酒厂的负责人都是很忙的，所以才会让代理人成为生意伙伴间的纽带，而我，有信心可以从二者之间架起一座桥梁。”
七年前在一个时空是，李海强的事情是彭宇发现的，后来就是直接专门与两家就把建立了联系，那现在看来，这件事要落在李德自己的身上了。
不得不说，这个答案很另人满意。但是王喜冯还是觉得一个“关卡”貌似不够，但是又找不到什么可以为难的地方，于是直接问辛安道：“你这个同学看起来还不错，你觉得还靠谱的话，就这么定了吧。”
辛安也不知道哪根筋搭错了，看着李德一本正经地回答了一句：“如果下次出来谈事情，别只穿一个裤衩，那样会显得更加靠谱一些。”
对面的两人憋笑，李德在以后的好长一段时间，无论天气有多热，都没敢再穿过裤衩，哦不，短裤。